勠力同心活用法式，鼎力前行相伴千金

春華秋實已八載  情深義重是千金

2013年，剛過而立之年、結(jié)束北漂生涯的胡佳，帶著十載職場積累，懷揣美好職業(yè)理想，期望在家鄉(xiāng)謀得一職，通過嚴(yán)格的篩選，他以豐富的職場經(jīng)歷與扎實的信息化功底贏得了面試官的信任，如愿加入千金，時任信息部主管。

2014年，公司新建的現(xiàn)代化醫(yī)藥倉儲中心落成，需要配套使用省內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)都鮮得一見的（WMS）倉管系統(tǒng)，這對胡佳而言，既是“試金石”，更是“責(zé)任狀”。他發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，與團隊成員并肩作戰(zhàn)，通過學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合公司運營特點和工作流程，不斷優(yōu)化完善，倉管系統(tǒng)在幾個月后成功上線運營。

倉管系統(tǒng)運行初期，部分員工傳統(tǒng)守舊、操作不順、效率不高，日出庫18000批次要加班至深夜。怎么辦？關(guān)鍵時刻，胡佳主動請纓，經(jīng)過反復(fù)比對、精心測算，提出“用數(shù)據(jù)說話、把流程優(yōu)化、將考核強化”的方案，并提出“計件制”績效考核辦法，系統(tǒng)執(zhí)行多維度數(shù)據(jù)支持，問題迎刃而解，物流效率顯著提升。

2017年，胡佳憑借在倉庫信息化管理方面的突出表現(xiàn)，被公司任命為物流部副經(jīng)理，當(dāng)時倉庫的日均批次量已翻翻，出庫壓力問題再顯。到任后，他立即帶領(lǐng)團隊從系統(tǒng)、人員、流程、制度等多方面進(jìn)行調(diào)研，改進(jìn)系統(tǒng)設(shè)計，實現(xiàn)了8小時可處理36000個批次出庫，日峰值可處理52000個批次，倉庫作業(yè)能力和人均勞效在省內(nèi)同行中名列前茅。

2017年底，公司正式推行“千金經(jīng)營法式”，物流部成為了獨立的經(jīng)營單元，為了讓大家更有成本意識，胡佳提出使用簡化版企業(yè)資源計劃（ERP系統(tǒng)）來管理倉庫日常事務(wù)，辦公費用由此得到精準(zhǔn)使用、合理歸集，非薪酬類費用得到有效控制。連續(xù)三年，部門的貢獻(xiàn)和利益增長均遠(yuǎn)高于非薪酬類費用的增長。

八年時光彈指一揮間，胡佳坦然笑道：“我的美好青春在千金度過，我的每個進(jìn)步有千金見證，千金待我情深義重，我愿永葆千金初心?！?

只要法式用得好 銷售月冠跑不了

初見袁爭，個子不高，身材微胖，皮膚黝黑，面帶微笑，性格爽朗，感覺很普通，但就是這樣一個憨實小伙給我們帶來了太多驚喜。

時光回朔到十年前，那時的攸縣市場基本是空白，26家基層醫(yī)療單位與公司有業(yè)務(wù)往來的僅3家，且份額極少。銷售部多次換人施策，均未取得明顯效果。

2011年，千金集團吹響“二次創(chuàng)業(yè)”的號角，公司決定攻克難關(guān)“拿下”攸縣市場，任務(wù)很艱巨，回應(yīng)者寥寥，袁爭主動出擊，立下“軍令狀”，請命赴攸縣，投身艱難的市場開發(fā)之路。

袁爭每天早出晚歸，堅持不間斷拜訪，哪怕毫無起色，仍然不言放棄。一天晚上10點，一通來電打破了寧靜。電話里，某衛(wèi)生院院長告知剛收治了一名消化道出血患者，需要使用垂體后葉針，這款藥全省僅有三家醫(yī)藥公司有配送權(quán)，因事發(fā)突然，其它兩家單位聯(lián)系不上，最后的希望全在千金。這通來電給市場拓展呈膠著狀態(tài)的他帶來了希望，迎來了轉(zhuǎn)機。

“生命大于天”！袁爭立馬將情況反饋到公司，以最快的速度組織藥品出庫。垂體后葉針是冷藏藥品，盡管只有1盒需求，公司還是安排了恒溫箱，調(diào)配了冷藏車，連夜配送到位，解決了該衛(wèi)生院的燃眉之急。第二天，袁爭再次接到該院領(lǐng)導(dǎo)的電話，“小袁，昨晚特意專程送藥，非常感謝，希望今后加深了解，因為我們覺得你們是一家負(fù)責(zé)任的公司?！痹瑺幀F(xiàn)在回憶起這通電話，仍然是激動和興奮，那種歷經(jīng)酸甜苦辣后的成就感讓他至今難以忘懷。

“功夫不負(fù)有心人”，2014年，攸縣市場成功破局，從最開始的3家衛(wèi)生院，拓展到了25家，看到市場占有率快速提升，他在高興之余也深感力不從心，應(yīng)收帳款的攀升、醫(yī)院藥房的庫存、銷售任務(wù)的增加、不見增長的收入讓他陷入困惑。市場與客戶的“局”都破了，公司財務(wù)風(fēng)險和自己收入增長的“局”該怎么破呢？

2017年底，公司頒布了《經(jīng)營規(guī)則》，他如獲至寶，悉心研究起來。全新的理念不斷沖擊著原先的固有思維，所有困惑一一找到了答案：應(yīng)收帳款要算資金占用費，回款抓緊是必須；拜訪客戶看庫存，發(fā)現(xiàn)滯銷要調(diào)劑；商務(wù)活動求務(wù)實，操作空間牢記心，最終要實現(xiàn)“雙贏”。

悟出了法式的魅力后，袁爭勤于拜訪、強化服務(wù)，同樣的市場、同樣的投入，運用法式后，收到了不一樣的經(jīng)營效果：攸縣市場當(dāng)年整體扭虧為盈，2018年至2019年連續(xù)兩年利潤分別增長45%、17%；袁爭月收入幾度翻翻，成為所有銷售人員羨慕的“月度冠軍”。

“我喜歡與客戶打交道，成為一名金牌業(yè)務(wù)員是我的夢想。如今，看到攸縣衛(wèi)生院藥房的貨品都是我們供應(yīng)，心中滿是成就感和幸福感。只要法式用得好，銷售月冠跑不了?！辈稍L時，袁爭一邊忙著核對單據(jù)，一邊高興的說道。

法式融入財務(wù)賬  助推成長明方向

“財務(wù)工作者做人做事都要一清二白，毫厘不差?！备赣H的這句話，朱燕一直銘記于心，這股嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭艃撼闪怂嗄甑膹臉I(yè)習(xí)慣。

朱燕笑稱自己今生與千金有著不可分割的緣分，曾經(jīng)兩進(jìn)一出的她，2013年再次進(jìn)入千金醫(yī)藥財務(wù)部任財務(wù)主管。

再次回到千金，正逢公司快速發(fā)展階段，業(yè)務(wù)量大，財務(wù)人員少，所以她既是核算員，又是對賬員，還是稅務(wù)員。財務(wù)工作看似簡單明了，其實經(jīng)營情況復(fù)雜多變，需要耐心、細(xì)致處理好工作中遇到的各種狀況和難題。

2017年下半年，公司開始推行“千金經(jīng)營法式”，朱燕參與了公司《經(jīng)營規(guī)則》的制訂，但“法式”到底是什么呢？她感覺擔(dān)子很重、壓力很大，能做的就是要現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用、活學(xué)活用，邊學(xué)習(xí)邊摸索。

公司經(jīng)營品種眾多，業(yè)務(wù)銷售模式不一，結(jié)算價格存在差異，需要對每個業(yè)務(wù)系統(tǒng)的經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行整合、分解，由于數(shù)據(jù)測算工程非常龐大，財務(wù)部門挑燈夜戰(zhàn)、燈火通明的日子已是常態(tài)。一再易稿、反復(fù)修訂的日子持續(xù)了近半年，到近三十稿的時候，終于有了突破性的進(jìn)展，最終為各個業(yè)務(wù)板塊量身定做出了各自相應(yīng)的經(jīng)營規(guī)則。

“作為財務(wù)人員，必須帶頭把‘法式’研究透，把精髓領(lǐng)會好”。《經(jīng)營規(guī)則》執(zhí)行初期，朱燕既要維護(hù)公司的利益，又要兼顧經(jīng)營單元訴求；既要協(xié)助業(yè)務(wù)版塊做好成本核算、業(yè)績分析，又要提醒同事核算注意事項，幫忙解決實際問題。為使業(yè)務(wù)部門核算更便利，朱燕設(shè)計出了“個人業(yè)績核算表”，只需填入相關(guān)數(shù)據(jù)，薪酬自動計算出來，極大提高了工作效率。

學(xué)習(xí)有收獲，成長有過程，法式促改變，參與終有成。如今已是部門副經(jīng)理的朱燕在財務(wù)領(lǐng)域辛勤耕耘14年，一路走來既有艱辛更有收獲，在公司快速發(fā)展時期更獲“法式”助推，未來之路必將乘風(fēng)破浪、砥礪前行。