集團信息

5月29日-31日，千金藥業(yè)召開2020年1-4月營銷會議。公司領(lǐng)導(dǎo)江端預(yù)、蹇順、謝愛維、陳智勇參加會議。

近年來，千金藥業(yè)為落實千金經(jīng)營法式，堅持開展縣城戰(zhàn)略、三大開發(fā)與營銷信息化，注重把方向、定法寶、強支撐。通過固化經(jīng)營“田地”摸清經(jīng)營對象，通過明確資源投入方向去了解核算資源成本收益，通過指引經(jīng)營主（個）體的運籌與優(yōu)化來評估經(jīng)營的有效性，由此產(chǎn)生出客戶服務(wù)系統(tǒng)、業(yè)績認(rèn)定系統(tǒng)和業(yè)務(wù)指引系統(tǒng)的設(shè)計。

會議通過經(jīng)營駕駛艙就2020年1-4月以來醫(yī)療、藥店及商務(wù)營銷部的經(jīng)營情況、履職情況、開發(fā)情況及其關(guān)聯(lián)性進行了穿透式分析并展開分組討論，對工作中如何運用好經(jīng)營駕駛艙進行了實操運用與精細(xì)解析，并就如何進一步總結(jié)過去、迎接未來開展反思與部署。

陳智勇就2020年1-4月營銷工作進行了小結(jié)，他表示，在經(jīng)營艙的指導(dǎo)下，醫(yī)療、藥店、商務(wù)三個部門要攻“唯一”，基藥開發(fā)是醫(yī)療板塊全年唯一、緊急、重大工作，駐店促銷（駐商業(yè)促銷）是藥店板塊全年唯一、重要工作，流向真實是商務(wù)板塊全年唯一工作。

蹇順指出，經(jīng)營駕駛艙的核心內(nèi)容就是要領(lǐng)悟“唯一”與未來的關(guān)系、報表與業(yè)績的關(guān)系、履職與產(chǎn)出的關(guān)系、指導(dǎo)與團隊的關(guān)系、真實與專注的關(guān)系。領(lǐng)悟“唯一”與未來的關(guān)系就是要知道“唯一”決定未來，“唯一”工作有奇效，而未來由“唯一”工作質(zhì)量決定；通過報表與業(yè)績的關(guān)系，我們才可以明白善用報表才能提升業(yè)績；通過履職與產(chǎn)出的關(guān)系，我們可以知道履職就是投入，履職越好、產(chǎn)出越高；通過指導(dǎo)與團隊的關(guān)系，我們可以了解，工作指導(dǎo)是團隊建設(shè)的金手指；通過真實與專注的關(guān)系，可以知道數(shù)字真實是專注發(fā)展的前提。要堅定明確五大關(guān)系，掌握核心技術(shù)，弄懂、學(xué)深、悟透經(jīng)營駕駛艙，才能夠真正體會到駕駛帶來的快樂。

蹇順指出，營銷系統(tǒng)人員不要只關(guān)注排名與結(jié)余，要把握工作過程，通過找準(zhǔn)重心、理清思路、優(yōu)化工作方式方法、有效提升銷區(qū)業(yè)績，所有問題才能迎刃而解。營銷人員對待工作要有客觀的認(rèn)識，要有“敢于負(fù)債搞建設(shè)”的勇氣與魄力，分析數(shù)據(jù)的目的是要謀求改變，拿出措施；要通過經(jīng)營駕駛艙從履職、終端、費用、開發(fā)、產(chǎn)品等五個方面來分析數(shù)據(jù)，從中找差距、找問題、找方法、找出路，要有解剖麻雀的細(xì)致去分析原因，找準(zhǔn)問題，從中找破題方法，求解決之道。

江端預(yù)指出，一個實字寫春秋，我們既要“落在實處”，更要“干在實處”。“落在實處”就是把要求變成行動，把目標(biāo)變成結(jié)果。一是安排要落實。“唯一”工作、營銷規(guī)則和會議精神均要落實到底；二是責(zé)任要落實。個體地位、駕駛技藝和履職要求都要落實到位；三是進度要落實。規(guī)格轉(zhuǎn)換、駐店促銷、發(fā)展增長都要提速加快?！案稍趯嵦帯本褪歉蓪嵤隆⒂袑嵭?。一是兩走要落實。終端開發(fā)、品種開發(fā)和客戶服務(wù)要到位；二是數(shù)據(jù)要落實。流向、銷量要實在；三是投入要落實。開發(fā)費用、推廣費用和差旅費用不能省。

江端預(yù)強調(diào)，現(xiàn)在的千金藥業(yè)正處在歷史上最好的發(fā)展時期，是真正的“大好千金”，主要體現(xiàn)在四個維度：一是機制好。千金經(jīng)營法式真正實現(xiàn)了讓員工當(dāng)家作主；二是支撐好。信息系統(tǒng)建設(shè)和薪酬設(shè)計都提供了強力支撐；三是文化好。打造“三共一體”的千金讓員工不再是看客而是演員；四是待遇好。近五年我們實現(xiàn)了營銷員工收入倍增的目標(biāo)。千金藥業(yè)今后的發(fā)展利好與挑戰(zhàn)并存，因為我們擁有一支特別優(yōu)秀、務(wù)實、能干且忠誠的營銷隊伍，未來光明可期，一定大有作為。

會上，公司領(lǐng)導(dǎo)對“三大開發(fā)”競賽活動評比、“經(jīng)營駕駛艙創(chuàng)新獎”、“董事長特別獎”的結(jié)果予以公布并進行現(xiàn)場頒獎。

千金藥業(yè)各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，子公司領(lǐng)導(dǎo)，各銷區(qū)負(fù)責(zé)人及駐外會計共計160余人參加會議。