集團(tuán)信息

5月29日-31日，千金藥業(yè)召開(kāi)2020年1-4月?tīng)I(yíng)銷會(huì)議。公司領(lǐng)導(dǎo)江端預(yù)、蹇順、謝愛(ài)維、陳智勇參加會(huì)議。

近年來(lái)，千金藥業(yè)為落實(shí)千金經(jīng)營(yíng)法式，堅(jiān)持開(kāi)展縣城戰(zhàn)略、三大開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷信息化，注重把方向、定法寶、強(qiáng)支撐。通過(guò)固化經(jīng)營(yíng)“田地”摸清經(jīng)營(yíng)對(duì)象，通過(guò)明確資源投入方向去了解核算資源成本收益，通過(guò)指引經(jīng)營(yíng)主（個(gè)）體的運(yùn)籌與優(yōu)化來(lái)評(píng)估經(jīng)營(yíng)的有效性，由此產(chǎn)生出客戶服務(wù)系統(tǒng)、業(yè)績(jī)認(rèn)定系統(tǒng)和業(yè)務(wù)指引系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。

會(huì)議通過(guò)經(jīng)營(yíng)駕駛艙就2020年1-4月以來(lái)醫(yī)療、藥店及商務(wù)營(yíng)銷部的經(jīng)營(yíng)情況、履職情況、開(kāi)發(fā)情況及其關(guān)聯(lián)性進(jìn)行了穿透式分析并展開(kāi)分組討論，對(duì)工作中如何運(yùn)用好經(jīng)營(yíng)駕駛艙進(jìn)行了實(shí)操運(yùn)用與精細(xì)解析，并就如何進(jìn)一步總結(jié)過(guò)去、迎接未來(lái)開(kāi)展反思與部署。

陳智勇就2020年1-4月?tīng)I(yíng)銷工作進(jìn)行了小結(jié)，他表示，在經(jīng)營(yíng)艙的指導(dǎo)下，醫(yī)療、藥店、商務(wù)三個(gè)部門要攻“唯一”，基藥開(kāi)發(fā)是醫(yī)療板塊全年唯一、緊急、重大工作，駐店促銷（駐商業(yè)促銷）是藥店板塊全年唯一、重要工作，流向真實(shí)是商務(wù)板塊全年唯一工作。

蹇順指出，經(jīng)營(yíng)駕駛艙的核心內(nèi)容就是要領(lǐng)悟“唯一”與未來(lái)的關(guān)系、報(bào)表與業(yè)績(jī)的關(guān)系、履職與產(chǎn)出的關(guān)系、指導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系、真實(shí)與專注的關(guān)系。領(lǐng)悟“唯一”與未來(lái)的關(guān)系就是要知道“唯一”決定未來(lái)，“唯一”工作有奇效，而未來(lái)由“唯一”工作質(zhì)量決定；通過(guò)報(bào)表與業(yè)績(jī)的關(guān)系，我們才可以明白善用報(bào)表才能提升業(yè)績(jī)；通過(guò)履職與產(chǎn)出的關(guān)系，我們可以知道履職就是投入，履職越好、產(chǎn)出越高；通過(guò)指導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，我們可以了解，工作指導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的金手指；通過(guò)真實(shí)與專注的關(guān)系，可以知道數(shù)字真實(shí)是專注發(fā)展的前提。要堅(jiān)定明確五大關(guān)系，掌握核心技術(shù)，弄懂、學(xué)深、悟透經(jīng)營(yíng)駕駛艙，才能夠真正體會(huì)到駕駛帶來(lái)的快樂(lè)。

蹇順指出，營(yíng)銷系統(tǒng)人員不要只關(guān)注排名與結(jié)余，要把握工作過(guò)程，通過(guò)找準(zhǔn)重心、理清思路、優(yōu)化工作方式方法、有效提升銷區(qū)業(yè)績(jī)，所有問(wèn)題才能迎刃而解。營(yíng)銷人員對(duì)待工作要有客觀的認(rèn)識(shí)，要有“敢于負(fù)債搞建設(shè)”的勇氣與魄力，分析數(shù)據(jù)的目的是要謀求改變，拿出措施；要通過(guò)經(jīng)營(yíng)駕駛艙從履職、終端、費(fèi)用、開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品等五個(gè)方面來(lái)分析數(shù)據(jù)，從中找差距、找問(wèn)題、找方法、找出路，要有解剖麻雀的細(xì)致去分析原因，找準(zhǔn)問(wèn)題，從中找破題方法，求解決之道。

江端預(yù)指出，一個(gè)實(shí)字寫春秋，我們既要“落在實(shí)處”，更要“干在實(shí)處”。“落在實(shí)處”就是把要求變成行動(dòng)，把目標(biāo)變成結(jié)果。一是安排要落實(shí)?！拔ㄒ弧惫ぷ?、營(yíng)銷規(guī)則和會(huì)議精神均要落實(shí)到底；二是責(zé)任要落實(shí)。個(gè)體地位、駕駛技藝和履職要求都要落實(shí)到位；三是進(jìn)度要落實(shí)。規(guī)格轉(zhuǎn)換、駐店促銷、發(fā)展增長(zhǎng)都要提速加快?！案稍趯?shí)處”就是干實(shí)事、有實(shí)效。一是兩走要落實(shí)。終端開(kāi)發(fā)、品種開(kāi)發(fā)和客戶服務(wù)要到位；二是數(shù)據(jù)要落實(shí)。流向、銷量要實(shí)在；三是投入要落實(shí)。開(kāi)發(fā)費(fèi)用、推廣費(fèi)用和差旅費(fèi)用不能省。

江端預(yù)強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在的千金藥業(yè)正處在歷史上最好的發(fā)展時(shí)期，是真正的“大好千金”，主要體現(xiàn)在四個(gè)維度：一是機(jī)制好。千金經(jīng)營(yíng)法式真正實(shí)現(xiàn)了讓員工當(dāng)家作主；二是支撐好。信息系統(tǒng)建設(shè)和薪酬設(shè)計(jì)都提供了強(qiáng)力支撐；三是文化好。打造“三共一體”的千金讓員工不再是看客而是演員；四是待遇好。近五年我們實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷員工收入倍增的目標(biāo)。千金藥業(yè)今后的發(fā)展利好與挑戰(zhàn)并存，因?yàn)槲覀儞碛幸恢貏e優(yōu)秀、務(wù)實(shí)、能干且忠誠(chéng)的營(yíng)銷隊(duì)伍，未來(lái)光明可期，一定大有作為。

會(huì)上，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“三大開(kāi)發(fā)”競(jìng)賽活動(dòng)評(píng)比、“經(jīng)營(yíng)駕駛艙創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“董事長(zhǎng)特別獎(jiǎng)”的結(jié)果予以公布并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

千金藥業(yè)各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，子公司領(lǐng)導(dǎo)，各銷區(qū)負(fù)責(zé)人及駐外會(huì)計(jì)共計(jì)160余人參加會(huì)議。